第152章 节庆大礼包（12/12）

　　马上到元旦，满汉食品在龙江台的广告也要更换，换成了一个新品，节庆大礼包。

　　这个是满汉食品这段时间要推出的主打产品，其实就是将一些零食混装在一起销售，比单买要便宜一点，相当于小吃店的套餐模式。

　　套餐模式的好处，就是让你不知不觉多买了一些东西，这个节庆大礼包也是如此。

　　可能你原本只是想买火腿肠，别的只是看看，没想买。但看到这个大礼包之后，算了一下好像很划算，就会心动。

　　这就是用一些热销产品，带动那些滞销产品的营销方式。可以节省很多的广告费，也能提高销售额和利润。

　　前世用这种销售方法的最好的，就是汪仔，一个宝岛的食品公司。最初主打的就三种产品，牛奶、雪饼和仙贝。

　　这三种产品靠着广告，迅速打开知名度和销路之后，这家公司又上马了许多新品。可一条广告太贵了，如果每一种新品都要做广告，广告费用会非常高，他们的利润就会严重缩减，甚至销售达不到预期，就会亏损。

　　如果只是靠着渠道推销，效果太一般。那时候大家记住的是产品，对品牌还没有那么的死忠，不会觉得这个品牌的所有东西都好吃。

　　这时候他们推出了一个汪汪大礼包，里面装了他们热销的三种产品，加上一些公司的新品，以一个折扣价格销售。

　　这时候直接给这个大礼包做广告，加上广告结束的时候，总是念一句他们的品牌名称，不断的强化所有人对于他们品牌的印象和认可度。

　　而真正让这个大礼包畅销，是因为他们广告很讨巧，给这个大礼包赋予了礼品的概念。

　　华夏人逢年过节去朋友家，或者平时去亲戚朋友家串门，总是不好意思空着手，习惯拎一些东西。

　　就像之前很火的麦乳精、罐头、饼干、建立宝什么的，都是逢年过节的畅销佳品。发现了没有，这些东西大部分都是吃的，而且小孩子最喜欢吃。

　　过去为什么礼品主要是烟酒糖茶，烟酒茶，这些都是给大人的，而糖主要就是给小孩子的。

　　去拜访领导，能忽略了领导家的孩子吗？

　　王浩安的满汉食品现在也是这种情况，火腿肠不用说了，这个在冰城已经得到认可，在龙江的其他城市，也有了一点知名度，甚至在邻省也有人来采购了。

　　辣条在小孩子中已经被接受，锅巴也是如此，但今年他们又推出了新品饼干，类似于未来的“好吃点”，一种添加了果仁的桃酥饼干，命名为果仁酥。

　　现在的饼干以甜的为主，不是说甜的不好吃，而是吃多了会觉得腻。咸的就不同了，甚至会被人当做主食，就像是面包一样。

　　未来满汉食品还会推出多种膨化食品，一个个的做广告，显然是做不过来的，可如果现在就放弃一些产品，王浩安又舍不得，他就趁着要过年，推出了这个大礼包。

　　过年嘛，谁还不走个亲戚朋友啥的，送礼的时候，总是在纠结，买这个，还是买那个好呢？

　　种类多，价格太贵，舍不得。种类太少，万一人家不喜欢怎么办？如果送了礼还没落下好，那才憋屈呢。

　　有了这个大礼包就简单了，种类多，总有一种是对方喜欢的，拿出手的时候还不会显得特别寒酸。

　　而且还可以靠着里面的热销产品，带动那些滞销产品，让人们品尝更多他们公司产品的味道，总有一些会喜欢其他零食的。

　　以后再根据市场反馈，调整一些产品的产量，保证畅销产品的供货量。

　　一些新产品你推出的时候，市场定价很重要。一上来定价太高，会让人望而生畏，不舍得买。

　　定价太低，哪怕是销量好了，那也会损失很多利润，你再涨价，很有可能销量就急速下滑。

　　所以先推出大礼包，让大家接受这些产品的打折价格，然后再看看正品销量如何，如果不好，同样可以推出促销装嘛。

　　公司想要赚钱更多，一个是提高销量，一个是提高单品利润，想要同时做到这两点很难，那就在两点之间寻找一个平衡。

　　“浩安，你这个算是捆绑促销吧？我看看这里面的东西，还挺全啊，这个是新品吧，味道还不错。”郭继杰打开一个大礼包，品尝里面的果仁酥。

　　郭继杰艰难的辨认着包装上的简体字，这东西是皇室贡品吗？古代皇帝就吃这东西？

　　是不是皇室贡品，谁知道呢？反正加了果仁的桃酥皇宫是肯定有的，只是皇帝、贵妃什么的爱不爱吃就不知道了，这个果仁酥，就说是皇室贡品，谁又能证明不是呢？

　　“你在南边考察的时候，知道有哪儿的食品厂要出售吗？或者说哪儿比较适合建厂，投资不是特别大，当地政策也不错的那种。”

　　“都差不多吧。我看各地政斧给的条件都相差不大，倒是听说西部那边有税收政策更好的，五免五减半，可惜交通太差，工人也不好招，也没有现成的厂房。”

　　五免五减半？王浩安羡慕坏了。要是这样，他十年时间能多赚多少钱啊，扩张的速度肯定会更快。

　　不过想想那是西部，还是算了。税收政策虽然好，可你产品都卖不动，甚至运不出来，还赚什么钱？

　　“你这个食品厂，还有资金扩充？再说我看这些也没什么难度吧，你能生产，别人也能，去了南边，你没什么优势啊。”郭继杰劝说道。

　　“没有优势？那可未必。这个节庆大礼包，就是我们打开南方销路的拳头产品，已经有一些经销商表示感兴趣，打算购买一批试试了。”

　　王浩安对此很有信心，因为他产品的外包装好看。送礼的时候，大家都会看一下包装，包装好的，就显得上档次，贵重，拿得出手。

　　就凭他这批产品的包装，哪怕里面的东西真的很难吃，他也能保证这些产品都能卖出去，更何况他们的零食味道还很好，没理由卖不动。

　　食品厂的下一步，也该准备向南扩张了。


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