第十五章 打电话
宣布完了公司制度,沈城给他们留了一点时间,消化听到的内容,招手让苏婉跟着他,来到了隔壁办公室。
因为多了一个走廊的空间,所以这间办公室,要比杨海他们那边大六个平方左右,总面积约十八个平方。而且办公室内,也只摆了三张办公桌,看上去非常宽敞。
三张办公桌,两张背靠背,这是沈城和詹姆斯的位置。虽然詹姆斯平时主要是在各部委游走,继续他的行骗生涯,但作为名义上的经理,还是要给他放一张办公桌。
“这张办公桌,是给你的!看看喜欢吗?”沈城拍了拍横置的第三张办公桌,笑着对苏婉道。
“还有我的办公桌?”苏婉眼睛里闪烁着惊喜之色,摸着普普通通的桌面,一时欢喜得说不出话来。
“你为公司做了这么多,以后也会经常留在这里,和咱们的员工有什么区别?给你准备一张办公桌,不是理所应当吗?”沈城笑道。
“嗯!我会更加用心做事的!虽然我不懂集成电路方面的知识,但其他的杂事,就交给我吧!”苏婉像是得到了老师肯定的小学生,激动不已,如同健美运动员一般曲了曲纤细的胳膊,雀跃道。
“好!”沈城的眼睛中带着笑意,“那就先给你安排第一件工作。”
“你说,保证完成任务!”苏婉立下了军令状。
“不是太难,你帮我问一下,北京的外汇黑市在什么地方。”沈城想了想,觉得她一个女孩子,多半没接触过这类地方,补充道,“通常来说,外汇黑市都是在人行或是中行门口,你看那些三三两两蹲在路边、银行门口的家伙,多半就是了。”
“你要换外币?”苏婉犹豫了一下,迟疑道,“那可是违法的。要不,我换一点给你吧,好像家里还有几百美元,外汇券也有一点,虽然不多。”
果然不是一般人家!
沈城微笑着,柔声宽慰道:“不是换美元,而是将手里的美元,换成人民币。我在过海关时,没有把所有的美元都换成外汇券。如果换给人行,只能按一比一点七五的比例兑换,太亏了,听说在黑市要高一点……”
外币黑市一直都有。
前世九十年代,人民币最低跌到十一还是十三块,兑换一美元。八十年代初,黑市跌幅还没有那么大,但估计也有一比五左右,具体多少,他也不清楚。
不过不管多少,都比换给人行划算。
哪怕能多换一千,都能让华美集成再多支撑一个月,成功的希望就更大。
“原来是想用美元换人民币。”苏婉拍拍胸口,松了口气。她从小到大都是个遵纪守法的乖宝宝,虽然黑市外汇交易抓得不凶,属于政策擦边球,但她还是有些不敢。
“要是这样的话,我们不用去黑市。我听说,好多大院子弟都在想法换美元,出国用。我可以帮你打听一下,把美元换给他们,这就不怕公安抓了。”她歪着头想了想,提了个建议。
“那敢情好!对了,他们能换多少?”沈城想了想,笑着答应了。
他不知道大院子弟,愿意以什么比例来换他手中的美元,说不定会比自己去黑市要亏一点。不过胜在稳妥,公安抓谁,也不会去大院抓私下外汇交易。
关键是量别太少。
一百两百的,毫无意义。
“我也不知道,我这就打电话问问。”苏婉从没做过这种事,一脸茫然。
说着,毫不见外地,就抓起了办公桌上唯一一台电话,想了想,拨了一个号码。
电话的拨号盘,还是非常古老的拨号盘。圆形的拨号盘,如同时针,有一圈手指粗细的拨号孔,对应着从1到0十个数字。
苏婉手指轻轻勾着拨号孔,逆时针拨到底,被限位器挡住无法转动为止。随即松开手指,拨号盘哗啦啦向回转,等停下来,再拨第二个号码。
八一年的电话,哪怕是北京,也还没有安装程控装置,全部要通过人工转接。
办公室这台电话,是半导体所内部电话,拨相应号码会直接接通到电话台,然后报出要打的号码,对方会在后台帮他打通区转接台,再由对方转接相应单位。
若是跨了区,则还需通过另一个区的转接台,再转接所要打的单位。
由于线路稀缺,为了让更多人使用,对方单位通常也会有一个电话班。拨号人报出通话人的分机号码,对方再进行人工转接,才能将两部电话连通,进行通话。
以苏婉要打的这个电话为例,她就需要先通过半导体所的电话处,转海淀电话局,再转东城区电话局,接通收听人单位号码,最后由对方的电话班,转到对方电话。
整个过程,哪怕转接员立即接听,中途线路没有占用,迅速接通,也需要好几分钟。
事实上,这只是最理想状态。
电话局的线路是有限的,整个北京市区,总共只有一千条电话线,根本无法满足几万个用户、几十万部分机使用,经常性会处于线路占用状态。
等到线路空出,接线员也会在诸多停线等待的用户中间,选择他们认为最重要的电话,有限接入。
那么那些不太重要的用户,就只能一直等下去。
运气不好,一整天都处于线路满负荷状态,等一天也打不出一个电话。
好在沈城他们租用的是中科院半导体所的房子,电话属于专用线路,而且接听一方,也是特别部门。电话分局一接到接通要求,就毫不犹豫切断了一条正在通话的线路,将这边的线路插头,插了上去。
这也是沈城坚持要租用半导体所房子的主要原因之一,否则若是跟客户洽谈业务,光是接通对方,动不动就要耗时几个小时,他耽误得起,对方还没这个耐心呢。
而被突然断线的通话双方,就听到电话中对方的声音突然消失,紧接着传来接线员的声音:“线路紧急占用中,请稍后再拨,或耐心等待。”
好吧,这是碰到紧急情况了,两边都只能自认倒霉。挂掉吧,好不容易才接通,又舍不得,于是两人都只能掏出香烟,耐心地等待再次接通。
“您所要的电话,已经接通……”
经过层层转接,终于连通了苏婉要拨的号码,整个过程没有丝毫停顿,却也用了足足五分钟。
“这次挺顺的,一接就通!”苏婉还很高兴地转过头,向沈城报喜。
就算是她,平时若不是使用专用线路,而是用普通单位电话,也需要像其他用户一样,等至少半个多小时,才能接通所拨的号码。
沈城微笑着点头,心中暗叹不已。
这效率,也太低了。
国内用几十年时间,艰苦奋斗,终于建立起一个门类齐全的工业体系,这固然是值得夸耀的重大胜利。但究其质量,其实非常低下,竞争力全无。
在电子工业高速发展之前,这套体系还能发挥相当的作用。然而随着半导体工业突飞猛进,逐步带动其他工业门类,展现出惊人的效率之后,这套工业体系已经显得日益老态龙钟,步履蹒跚,无法再适应新形势下的国防、科研、工业需求。
更新淘汰,势在必行。
“蔺姨,我是小婉啊!嗯,对对,我工作了,我爸爸帮我安排的……去了外经贸……对,工作挺轻松,就是陪外国人东跑跑西跑跑……我现在在跟踪一家美国人开的公司……不忙,挺好玩的……”
电话接通以后,对面似乎是一位长辈接的电话,对方很关心她的情况,在电话中问东问西,苏婉和她叽里呱啦就这样聊起了天来。
这算是八一年的电话粥?
沈城不欲偷听她的私人交谈,看看时间差不多了,正准备先出去,就听到苏婉道:“蔺姨,四哥在不在,我有点事想问问他,好的好的,有空我一定去玩!”
他又住了脚。
“小婉,我是四哥。”电话换人了,听筒声音蛮大,响起了一个青年男子的声音,很浑厚。
“四哥,”苏婉很亲热地叫道,“蔺姨太热情了,我都快招架不住了,你要再不接电话,我就只能落荒而逃了!”
“哈哈哈哈!我妈你又不是不知道,她就这样。幸好我听到是你的电话,赶忙过来把话筒从她手上抢下来。要不然,待会儿她就该问你有对象了没有。你要说有,她就会问对方是谁,是哪家的小孩,家庭情况怎么样,他父亲是谁、母亲是谁,查对方的祖宗八代。要是你说没有,那更惨,她会很热心地给你列出一长串大院子弟名单……妈,我哪敢说您坏话,这是在夸您关心人呢!对吧,小婉?”对面响起青年男子爽朗的笑声,笑声中还有些戏谑之意,最后一句话,显然是在对他母亲说,带着浓浓的笑意。
不过他没有像那位蔺姨一样,光顾着聊天,说了几句以后,他就问苏婉打电话的来意。
“是这样的,四哥,我有个朋友,手里有点美元,想换成人民币,但又嫌人行给的牌价太低……”苏婉有些不好意思地说道。
“我当多大点事儿。你让他找我,有多少我都吃下,不会让他吃亏的。”对方漫不经心道,“对了,他手里有多少美元?”
苏婉转头,看沈城。
对方没说兑换价,沈城有些犹豫不定,不知道是不是应该如实相告。
对方感觉很敏锐,发现苏婉没说话,立即明白过来:“小婉,你朋友是不是也在?在的话,你把电话给他,我和他直接谈。”
“好!”苏婉很听话,就将话筒递了过来。
“您好,我叫沈城,是……苏婉的朋友。”沈城吸了口气,看看苏婉,在电话中承认是她的朋友。
苏婉眉开眼笑,笑得很开心。
“沈城是吧,你是小婉的朋友,听上去年纪应该也不大,那我就托一个大,叫你小城。”对面的声音听起来不如苏婉那么亲热,但也还算友好,“你手头有多少美元?如果不多,我就都吃下,看在小婉的面子,我不会让你吃亏。现在市面上,一美元换人民币是五块六毛,我就按这个价给你,你看行,我们中午就见面,要是你有别的想法,我也可以帮你找别人问问,不过不保证能给更高。”
沈城放心了,这是位讲究人,因为是苏婉牵的线,对方不屑于占他便宜。
“四哥,既然苏婉这么叫您,那我也跟她一样,叫您四哥了。”面对讲究人,沈城也不拿大,说话很客气,“五点六您是在埋汰我,多的话我也不多说,既然劳您帮忙,一口价,您给四个就行了。”
对面笑了,说话中也多了那么点热度:“四个不行,你这是让我没脸见小婉。这样好了,我们各让一步,五个!你不吃亏,我也赚点手续费,就这样了!”
“那行,我这边一共有两万……”能多一个点,沈城当然乐意。而且安全,黑市看着高,可大家都是在投机倒把,怕被公安逮,面对面多是小额交易,数量高必须去他们藏身的窝点。
去了人家的地盘,别说公平交易,搞不好内裤都会被抢走,最后要来个杀人灭口,那就更得不偿失了。
这位四哥明显也是大院子弟。
大院子弟坑人也分对象,对于和自己平起平坐的人,通常都是各让一步。只有碰到自己能吃死的对象,才会往死里坑对方。
不说有苏婉当中间人,他自己的美籍华人身份,也足够让对方客客气气了。
和体面人交易,比去黑市好太多了,这条线他希望能一直保持。
听到是两万美元,对面大概也愣了。
这年头,大院子弟也不富裕,家里充其量有几千上万的存款。借着父辈的身份,大院子弟能够趁点小钱,能留在手里的,上千块赚头的那就是发财了。
再多的话,他们也怕给父母招事儿,宁可看着钱从面前过,也不敢瞎伸手。
按照刚才谈好的兑换比例,每个美元赚五毛的手续费,足以让他吃撑!
那位四哥都给吓住了,不知道他是何方神圣。
电话中一时没了声音,让沈城以为线路忽然断了,试探地叫了几声:“四哥,四哥,您在吗?”
“在!”电话中,四哥这才缓过神来,声音前所未有的严肃,“我说兄弟,你是做什么的?两万美元,我看就我们门口人行分理处的金库,都没你一个人多!这事儿我要重新想想,可别给我家老爷子,招来祸患。”
“四哥,您想多了。”沈城无奈,“苏婉不是正在跟一家美国公司吗?这钱绝对不犯法。我就是这家公司的设计室主任,过安检的时候,因为没搜包,所以就带了进来。现在公司要用钱,才想把找个地儿把它换了。”
“原来是这么回事儿,那我就放心了。”听完他的说明,四哥这才长长出了口气,又停顿了几秒钟,似乎是在琢磨什么,随即才缓慢道,“我刚才想了想,这事儿可以做,但我一个人没这能力。如果你信我,我就去再多联系几个朋友,大家一起把这笔美元吃下来,价,还按我们刚才说的,反正不会让你吃亏。”
“行,您说了算!那我就等您信儿?”沈城爽快同意下来。
他知道,这位四哥是个谨慎的性子。两万美元说少不少,但说很多,也不见得。他未必没有能力一个人吃下,只是为了分摊风险,才决定另找几个买家,哪怕少赚点,也要保证安全。
他很喜欢这样的行事方式。
有一就有二,以后,这样的交易次数,不在少数。
“好,你等好吧!我保证把事办得妥妥帖帖,完事儿了,大家都干干净净,不沾麻烦!”对方凭空得了一大笔意外之财,很是高兴,笑声更显亲热。
……
“喂,还在吗?”电话中,响起接线员的声音。
“在,在呢!”电话大厅内,还在等消息的人赶忙扔掉香烟,将话筒凑到耳边,讨好地说道。
“你的线路重新接通,可以继续通话了。”接线员公事公办道。
“谢谢!谢谢您!”打电话的人感激道。
随即,电话中响起对面单位的声音,两人接着之前讨论的工作问题,认真交谈起来。这批订货,两边的厂家已经谈了半个多月。
光是电话往来,就好几次。
在发货前,对面的采购员还会坐火车再过来,他也会和厂里的技术员一道,到对方单位去,吃住都在对方厂子里,协助厂家的技术人员安装设备。
最终的销售收入,估计能有二十万,是全厂一个月的销售收入。不过这笔钱不是一次到账,而是先收百分之三十,等设备安装好,调试完毕了,才再支付百分之三十。剩下的百分之四十,要等设备运行三个月以后,不出问题才会结清。
按照国家定价,厂里能有两万毛利。
上缴给主管部门百分之二十,落到厂里,大约是一万六七。抛开水电、设备折旧等各种开支,纯利润能有一万二、三。
厂子自有留成两千多块,技改经费一千左右,总利润大概不到一万。
全厂一百多老少爷们儿,就靠着这笔钱,发放工资、职工医疗开支,同时还要留出下一生产循环,购买原材料的经费,基本就一干二净了。
在有闲钱的情况下,还能让大伙儿领取点劳保手套、肥皂等职工福利,这就足够让大伙高兴两、三天。
机械行业,挣的都是辛苦钱啊。
销售员认真倾听着对面的要求,掏出小本子,记录起来。
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