第十一章 定价

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　　十四日晚，娘两个把这几天的成果摆在桌上商量着价格，花和手链的定价两人虽然也有分歧，但最终还是达成了一致，大花三十文，小花二十文，手链十五文。

　　虽然小包子一直嘀咕着一条手链就是一斤猪下水的钱，没人买咋办，但还是勉强接受了。

　　但手包定价分歧就大了，江又梅想卖二两银子一个，小包子眼睛瞪得跟牛眼似的，“二两银子一个？咱还卖啥荷包，直接去抢得了。”

　　“很贵吗？干嘛表情这么夸张。”一脸便秘的样子让江又梅恨得牙直痒痒。

　　“我夸张？是娘定的价钱才夸张，人家养了一年的肥猪也就这个价，一个荷包能顶一头大肥猪吗？”小包子想想自己眼馋三柱子家的两头肥猪已经好久了，连它们滚圆的身材和哼哼的叫声都让他留恋不已，虽然每年赵大伯都会请他去吃杀猪菜，还会送他一小条肉，但看到赵大伯把杀好的一头肥猪卖给张屠夫拿着二两银子笑得一脸满足时，他都禁不住会想如果这头大肥猪是他家的该多好。

　　现在，他的娘亲竟然异想天开地说一个小荷包要卖二两银子，那可是一头大肥猪的价钱。小坟子拍得死大黄牛是什么感觉？就是这种感觉！

　　江又梅此时也被小包子的话气得不轻，竟然把老娘的艺术品比作肥猪和下水，这臭子小也忒找打。

　　看来素质教育的确应该从娃娃抓起，高端大气上档次的品味不是一朝一夕就能够培养出来的。

　　江又梅一边腹诽，一边还得耐心地做着小包子的思想工作，“傻儿子，不能这样比的。猪家家都会养，没有任何技术，不，是手艺可言。娘的手包就不同了，大康朝独此一份，绝无仅有。娘定二两银子也是有根据的，一两银子卖的是创意，半两银子卖的是设计，再半两银子卖的是手艺、布料和锈线。再说，这手包压根就不是卖给清水镇的人，而是要卖给远道而来的有钱人。还有，它不是荷包，是手包，可别乱叫。”

　　接着又适时地给他上了一堂如何分析受众群体的课。

　　最后，江又梅干脆忽略掉小包子的满脸不服，直接拍板，“就这么定了，明天视具体情况再做调整。”

　　哼，官大一级压死人，无论古代现代都是永恒的真理。

　　当然，睡觉前江又梅又布置了小包子明天的一些工作。只交待了一遍，小包子就能像模像样的重复出来。

　　下属工作能力强又不担心他会威胁自己的地位，这样的领导当着真是既省心又放心。

　　十五清晨，江又梅拿着包裹背着背篓、小包子拎着小篮子一起出门。

　　路上也有三三两两的人去灵济寺，村里的人和他们打着召呼，江又梅病好后失忆的事情已经在村里传遍，人们看江又梅都比较新奇。

　　江又梅前世就不善与人打交道，除非是上司或客户，一般人都很少搭讪。所以一路上她很少说话，只负责笑就行了，攻关拉关系什么的就由小包子负责了。

　　“念儿，你也这么早啊，今儿还和娘一起去？我去卖饼子，给你吃一个。”一个与李氏年龄差不多的妇人招呼着小包子。

　　“洪奶奶，谢了，我娘如今病好了，今儿给我煮了早饭咧。”

　　“梅子，还记得我不？我是住在你娘家旁边的洪二婶。”看到江又梅笑着摇头，“记不起来也没关系，现在知道了就行。”

　　“芳芳姨，你今天真漂亮，又去卖绣帕？”小包子又对洪二婶旁边一位十一二岁的少女说道。

　　少女呡着嘴笑道，“小鬼头，嘴儿像抹了蜜一样。”

　　“念小子，过会在寺庙前可不要单独走，听说现在拍花子多，前儿镇子上还丢了个孩子。”这位是个六十来岁的老头，他背了几个竹筐，好像前几天在西灵村后的地里看过。

　　“谢谢王太爷爷，我和娘一起，不会单独走的。”又对扶着王老头的一个不到三十岁背了很多筐的汉子说，“王大伯，你编的竹筐又密实又结实，准能卖个好价钱。”

　　“哎哟，呈你吉言啊。你去卖野果啊，拿得动吗，要不大伯帮你。”

　　“谢了王大伯，这点东西我还拿得动。”

　　王大伯又冲着江又梅憨笑道，“梅子，你还背得动吗？要不我帮你背？”

　　江又梅冲他展颜一笑，道，“谢谢王大哥了，我背得动。”

　　“哼，真是死性不改，病才好就又猴急地出来勾汉子。”一个长着一双三角眼、脏兮兮的衣裳满是补丁的妇人在一旁骂道。

　　江又梅莫名其妙，这人是谁，原主得罪过她？说话怎地这样缺德。

　　“狗子娘，说话积点阴德，初当林大郎可是也救过狗子他爹的。”洪二婶呵斥着狗子娘。

　　“你这婆娘现在真是越来越来份，成日家满嘴喷粪，狗子爹怎么不管管，由着你到处乱叫。”王老头瞪着眼骂道。

　　王大伯也气得满脸通红，狠狠瞪了狗子娘一眼，扶着王老头大步往前走了。

　　“难道我说错了吗？当姑娘时就和陌生男人勾勾搭搭，让家里赶了出来。现在男人死了当了**，又出来勾汉子。”

　　小包子气的脸都铁青了，弯腰捡了块石头对着狗子娘吼道，“不许骂我娘！”

　　“咋，你还敢打我？”

　　“儿子，理她作甚？难道狗咬了你，你还能去把狗咬回来不成？记着，以后只跟人说话，跟狗说话狗也听不懂，还白费力气。”江又梅心里气得要命，但面上却若无其事地说。

　　“娘，我知道了。咱们人不和狗说话，狗只有回家和一家子狗说话去。”念儿也是个小腹黑。

　　芳芳噗嗤地笑出声来，旁边的人也跟着笑了起来。

　　“可不，大狗子，二狗子，狗子娘，狗子爹，还真是一家子狗了。”有人说。

　　大伙笑得更欢了。

　　洪二婶笑着说，“梅子的嘴可是利起来了，不过也是这个理儿。人呀，就是不能太软了，没得让人欺负了去。”

　　“没家教的小崽子。”狗子娘气急败坏地哼了一声快步走了。

　　到了东灵山北面山脚下，已经有许多马车停在那里了，上山是石阶路马车上不去，富贵人家的老人小姐只有坐轿子上去。快到灵济寺，路渐渐平缓起来，已经有很多做小买卖的人开始高声吆喝起来。这里的规划还是比较合理，卖熟食的集中在一个地方，卖杂物的集中在一个地方，卖杂耍的在一个地方。

　　江又梅和洪二婶她们分了手，找到一处地方。把装着桑葚的小篮子摆上，又把背篓里的干磨茹摆上，在旁边铺上布，把头花、手链摆上去。手包没摆出来，被摸脏了不好卖。

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