第三十一章 渔翁
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夕阳西斜的时候，停靠在江边的一艘游船上，王学平戴着太阳镜，静静地仰躺在一张躺椅上，手里的鱼杆晃晃悠悠地悬在湖面上，一副悠然自得的闲情逸志！
信手拿起听装的旭日升，王学平惬意地喝了一小口，刚拿起烟盒。
这时，身旁出现了一个穿着西装的年轻人，彬彬有礼地对他说：“王先生，我们老板有请！”
“现在是休闲时间，暂不会客！”王学平连头也没抬，信口扔出一句话，把那个年轻人噎了个半死，怒目瞪着他，胸脯极剧地起伏着，终究没敢放肆，忍下一口恶气，扭头就走。
不怕不识货，就怕货比货，有价值连城的“硅铁红”矿石在手，王学平一点也不担心，那两个在佛山称雄道霸的大腕不就范。
中高档瓷砖，卖的其实就是典雅大气的色调，不仅利润很高，而且市场十分庞大。
这还仅仅是其一，据吹捧刘虎的《虎之路》上面的描述，当初刘虎拿着生产好的瓷砖小样，就是南下佛山，找到了西胜陶瓷集团的老板——叶民光。
叶民光一看到瓷砖的小样，二话不说，很有魄力地预付了两百万做为订金，一口吃下了独家经销权。
最终，刘虎只赚了几十个亿，而老叶却身家过百亿，其眼光之独到，由此可见一斑。
叶民光正是借着硅铁红色料的帮助，一举超越了与之分庭抗礼的东沙陶瓷集团，跻身于百亿富豪的行列之中。
现在，历史发生了惊人的变化，王学平甚至有些好奇，当两个死对头，聚到了一起，会发生怎样的戏剧性的一幕？
其实，叶民光早就来到了游船上，对于去不去见王学平，他一直有些犹豫。只是，对方特意给他送来的那封特快专递里面，是一份十分详尽的市场开发拓展企划书。
为了达到保密的效果，王学平有意给硅铁红原矿起了个代码——G510B，他在企划书里把G510B色料，所面临的机遇，挑战，优势以及威胁全都分析了个遍，叶民光读完之后，不禁倒抽了一口凉气！
太详细了，太透彻了，这简直就是送钱上门啊！
叶民光心想，要是这份文件落到了死对头陶金山的手上，那就真的有大麻烦了！
保镖回来把王学平的原话转达后，叶民光并没有动怒，他看得很清楚，对方是故弄玄虚，有意拿架子。
不就是比耐心么？叶民光的嘴角露出了淡淡的笑容，稳如泰山地坐在原处没动。
时间一分一秒地过去，王学平依然惬意地靠在躺椅上，不时地挥动着鱼杆，身旁自有服务员帮他把钓上来的鱼放进水桶里去。
就在这时，保镖轻轻地碰了碰叶民光的手指，叶民光抬眼一看，不禁一楞，陶金山手下一个重量级的常务副总，居然带着人出现在了船梯旁边。
“不好！”叶民光的脑子里马上想起了一句老话：鹬蚌相争，渔翁得利！
王学平的如意算盘，在这一刹那间，被叶民光看了个一清二楚。
自从下午接到了那份特快专递之后，叶民光的心情就再也没有平息过！
特快专递里头，不仅有一份文件，而且还夹了一小块亮红色的瓷砖。
经商多年、事业有成的叶民光一眼就看了出来，这种瓷砖的的确确拥有极其广阔的市场前景。
后来，验样员刘敢又向他极力推荐了同一种色料，叶民光的心里不禁大起波澜。写企划书的人，绝对是个心思缜密的家伙，连验证的程序都替他完成了，还有什么可说的？
等叶民光看了刘敢递给他的联系方式时，不由楞住了，竟然和企划案上的一模一样。
反复地权衡利弊之后，叶民光决定放下大老板的架子，去会一会这个装神弄鬼的家伙。
尽管心里有一种被逼山梁山的感觉，可是，叶民光已经没有了任何的回旋余地，巨大的利益驱使他必须挺身而出！
“王先生，你可真是难请啊！”叶民光笑吟吟地坐到了王学平的身旁，发了一通感慨。
王学平摘下架在鼻梁上的太阳镜，拿手指着小茶几上的一盒红塔山，笑道：“叶总，来一支？”他从报纸上见过叶民光，虽然年代比较久远，但大致的轮廓还是看得很清楚，没错，正是南方陶瓷大王之一的老叶。
叶民光连眼皮都没抬，把手一伸，保镖马上将一支雪茄递了过来，等他将雪茄含进嘴里，保镖马上划燃一根火柴，双手捧到了他的面前。
王学平淡淡地一笑，抬手抓过红塔山，也点上了烟，抬手指着江上的一艘小船，笑道：“逆水行舟，不进则退。叶总拥有这么大一家企业，外人看着很风光，也很羡慕！可是，打江山难，守江山更不容易啊！”
叶民光大有知音之感，他儿子今年也有二十一岁了，可是，至今无法独当一面，天知道要到何年何月，才能顺利接班？
“王先生，其实呢，咱们没必要到这种杂乱的地方来，完全可以找个清静高雅的场合，抽着雪茄，品尝来自巴西的咖啡，慢慢地聊嘛！”还没开始谈判，就处于十分被动的不利局面，叶民光努力想扳回一城。
“呵呵，我比较喜欢钓鱼这种运动！”王学平不动声色地刺了回去。
叶民光哈哈一笑：“王先生是想钓到我这条大鱼吧？”
“呵呵，姜太公钓鱼，愿者上勾！”王学平微微一笑，信手拈起了茶杯，小啜了一口。
“王先生，你是吃定了我这条大鱼会上勾？”叶民光微微摇了摇头，过了几招之后，他对王学平的机敏，有了更深一层的了解。
“叶总，自古以来，成大事者必有大气魄，大眼光！”王学平笑着摇了摇头。
叶民光心想，继续耗下去，也是白白地浪费时间，眼前这小子，一看就知道是个滑不溜手的小狐狸，至今没有露出任何破绽。
“王先生，你的那份企划书，写得太精彩了，令叶某茅塞顿开！再加上，你还有那种神奇的色料，即使我想不心动，也是不成的了！”叶民光打了个哈哈，话锋一转，“你开个价吧！只要我能拿得出，绝不含糊！”
王学平将茶几上的一只小信封推到了叶民光面前，笑道：“叶总，临来之前，相信您已经综合考虑过这情了吧？现在呢，我希望能够看到您的诚意！为了不伤大家的和气，您可以把写下来的条件装到信封里头，只要留下您的联系方式就行了。当然了，这其中，还包括一笔令我满意的预付货款！”
叶民光听懂了，这是王学平下的最后通牒，嘴上没有明说，其实只给一次出价的机会。
丢他妈！叶民光苦涩地一笑，他明显感觉到了王学平这一招的毒辣，可这不是阴谋，而是阳谋！
对方把一切都告诉了他，让他来做出自己的选择，看似很公平，其实是赶了鸭子上架子，逼迫他就范。这的确是一道令叶民光十分为难的单选题！
明明知道来了，气势上就弱了几分，可还必须得来这么一趟。这么些年来，叶民光这还是头一次遇到这种进退两难的尴尬境地！
出价少了，自然就代表着谈崩了。可是，出价高了，他又担心吃亏！
“年轻人，这空口白牙的，我凭什么相信你？”叶民光拿捏住最最核心的问题，反将了王学平一军。
“呵呵，您当然可以选择不相信我有这个实力，这是可以理解的！如果您选择相信的话，我可以暂时留在佛山，和您做个伴，直到首批20吨色料到货之日为止。”扔下这句响当当的承诺之后，王学平抓过搁在茶几上的太阳镜，架在鼻梁上，注意力开始集中到了鱼杆上，倒把叶民光给晾在了一旁。
一旁的保镖气得两眼圆瞪，狠不得一拳把眼前这个可恶的家伙，砸个稀巴烂！
叶民光也有些生气，不过，这么多年的经商经验告诉他，事物反常即为妖，
冷静，一定要冷静！叶民光暗暗告诫自己，对方既然敢单独留下来，就说明底气很足，完全有把握履约。
就在这时，就见陶金山的那位得力助手，在一个黑脸汉子的带领下，正朝着这边走来。
眼眸一闪，叶民光暗暗叹了口气，城下之盟啊，想开点算了，和谁呕气都可以，总不能和一大笔惊人的财富斗气吧？
于是，叶民光再不迟疑，果断地拿起笔，在纸上写了两排数字，也懒得装进信封里了，递到王学平的面前，十分诚恳地说：“这已经是我的能力极限了，不行的话，我只能表示遗憾了！”
王学平扫了眼纸片，发现，叶民光写的独家代理费是一千万，预付货款为一千万，总计两千万！
叶民光毕竟还是留了一手，代理金必须在正常发货之后，再一次性交给王学平。
王学平微微一笑，叶民光还真有些魄力，一出手就是两千万，这可是难得的大手笔！要知道，目前的西胜陶瓷集团年销售收入也不过才三个多亿！
不错，做我王学平的合作伙伴，就应该这么豪爽！
“叶总，今年内，您就会看到，今天所做的决策无比的正确！到那个时候，可要送一台宾利车给我哦！”王学平微微一笑，有意开起了玩笑。
“呵呵，怎么说呢，还是那句老话吧，撑死胆大的，饿死胆小的！就冲你那份企划书，还有G510B这么好的色料，我老叶只能陪着你赌这一票了！”既然已经做出了决定，叶民光整个人也跟着轻松了许多。
这时，高子方领着陶金山的人走了过来，叶民光的脸色有些不太自然，故意扭过身去。
王学平冲着高子方微微一摇头，高子方会意，故作不认识的样子，带着东沙的那位常务副总，与背对着他们的叶民光擦肩而过。
“老弟，你这一招也太狠了点吧？”叶民光感叹出声，差之毫厘，谬以千里！
如果，让陶金山拿到了这种神奇色料的独家经销权，很可能在短期内就超越了西胜集团，这是叶民光最不愿意看到的一幕场景。
王学平笑了笑，领着叶民光进了订好的船舱，亲手煮好了咖啡，递到叶民光的手边，笑道：“我煮的咖啡，应该还不错，尝尝吧！”
叶民光端起咖啡杯，细品了一口，笑了起来：“手艺确实不错，不过，这咖啡豆嘛，就不太正宗。”
王学平轻声一笑：“仓促之间，一时间搞不来正宗货，让叶总受委屈了！”
“唉，我十八岁离开农田，在外面打拼了十几年，才开始有自己小小的一点事业。混到今天，在佛山也算是号人物了。可是，和你比起来，我却变成了一条鱼！”叶民光想起今天的经历，不由得大发感慨。
因为好事得成，王学平的心情自然也很舒爽，笑着对叶民光说：“我还年轻，很多地方需要跟着老前辈学习，您现在就这么抬举我了，将来很可能跌得惨不忍睹呐！”
叶民光摇了摇头说：“我这双老眼还没有昏花到看不清楚的地步，就凭你那份企划书，就完全够资格傲视陶瓷界了！”
宾主双方闲聊了一会，接着又商量了一些合作的细节，叶民光特意把王学平接到了自己在佛山郊外的豪华别墅里面，待若上宾！
王学平也没闲着，找个机会，把高子方拉到了一旁，小声叮嘱道：“姐夫，你现在马上坐飞机回去，必须以最快的速度安排工人粉碎矿石，哪怕是加一倍的加班费也行，千万不要耽搁了。我等下就给火车站的站长打招呼，让他帮忙，尽量争取在三天之内能够装车发运过来……”
高子方手里拿着一本笔记本，把王学平交代的内容，一一记录了下来。
就在高子方转身要走的时候，王学平一把拉住了他的手，补充道：“对了，先联系好纸箱厂，让他们按照我画出的图纸，抓紧生产一批包装箱出来。”
高子方惟恐出错，又按照王学平的交代，完整地复叙了一遍。得到了满意的答复后，高子方这才兴冲冲地赶往广州，乘夜班飞机返回省城钱州市。
其实，叶民光也没有拿王学平当人质的想法。做生意嘛，关键就在于眼光和魄力，既然决定了，无论对错，他都不会后悔！
虽然已经开出银行承兑汇票给了王学平，叶民光并不担心这笔钱会打水漂。假如拿不到货，借着诈骗罪这么个由头，把王学平这个商业天才捏到手中，让他替西胜陶瓷卖命，其实也是一件不错的买卖。
在叶民光看来，德才兼备固然好，有才无德，也完全可以控制使用！人无完人，金无足赤，关键在于用人的方法问题！
西胜陶瓷集团现任常务副总，仅仅年薪就超过了三百万元，还不算年底的分红。要知道，在93年那个时代，人均年收入才几千块钱而已！
王学平很平静地在别墅里休养了三天，第四天上午，高子方发出的20吨包装好了的代号为G510B的色料，顺利抵达了佛山站。
叶民光看了眼坐在对面，悠闲自在的王学平，叹了口气说：“老弟，一切尽在你的掌握之中，我都不知道该说什么才好了！”
王学平只是笑眯眯地望着他，从口袋里拿出一张小纸条，轻轻地放在茶几上，推到了叶民光的面前。
叶民光定神一看，上面就写了四个字：竞价签约，不由脸色大变。
这几天，东沙的老陶象疯了似的，满世界寻找王学平。
王学平虽然就住在他的别墅里，却以合同章被高子方带走了为由，婉言拒绝和他签约。
叶民光当时觉得有理，也没太在意，现在想起来，王学平很可能是故意想等货到了之后，再引他和老陶来个龙虎斗，以获取更大的利益。
叶民光懊恼不已，到了这个节骨眼上，他也想明白了王学平这么干的目的，这是嫌他做事不够大方呢！
以他和老陶之间极深的旧怨，如果王学平真的把这20吨G510B色料拿出来让两人竞争，代理费的价码至少要翻好几倍。
叶民光心里很清楚，老陶绝对不是一盏省油的灯，他即使不赚钱，也不会允许西胜陶瓷集团把这么好的东西掌握到手里。
暗暗叹了口气，叶民光仿佛刚想起来似的，从公文包里拿出了那张一千万元银行承兑汇票，叹了口气说：“老弟，你是个天才，我甘拜下风，这一千万元代理费，我就提前预付给你了。”意犹未尽地补充了一句，“哪怕你是真正的骗子，也是绝顶骗子，我甘愿交这个学费。”
王学平放下手中的茶盏，笑着对高子方说：“姐夫，你做代表和叶总把约签了吧！”
正式签约之后，王学平笑着对叶民光说：“我现在还有一件急事要办，明天晚上回来，到时候，叶总你请我吃顿大餐就行了！”
“好的，我派车送你去！”叶民光把自己的那辆奥迪A8安排给了王学平使用。
王学平心想，难怪东沙的老陶始终斗不过西胜的老叶，仅仅这副心胸，就足以令人佩服。
他自己心里清楚，这几天住在别墅里，老叶对他的行动，根本没做任何限制，任他来去自由。
乘车去机场接到高子方之后，两个在陶瓷大市场里面转了一整圈，又去了存放硅铁红矿石的仓库，摸清楚了整个底细。
王学平并没有急着去找洋鬼子谈判，而是和高子方两人待在屋子，演练了一些必要的手法。
与此同时，王学平通过电话黄页，找了家本市知名的翻译公司，以两千块/天的天价请了一位资深法语翻译。
读大学的时候，王学平的第二外语就是法语，可惜，属于哑巴法语那一类，看得明白，却说不流利。
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