比较

　　“低端客户？”听闻，张掌柜的是忍不住拧起了眉毛，“世子，要是想要指望低端客户人群的话……这可，这可不一定会买咱们的东西啊。”

　　毕竟他们家的东西向来是以物品质量好而闻名。质量好，也就意味着东西的纯粹，价格自然而然的也就是上去了。而这个价格……这简直可以说是低端客户家庭中近一个月的开销了！

　　有哪户人家说为了买个首饰，而一个月不吃饭的？就算这东西可能是很漂亮，但也是不现实的啊！

　　“都说了低端客户低端客户。”明凛惜一眼你怎么到了现在还是什么都没搞明白的眼神白了张掌柜的一眼，“我当然知道若是平日的价格售卖的话，这怎么可能会有人买啊！所以……我们自然要压低价格了。”

　　“压低价格？”张掌柜的声音忍不住拔高了一点，“世子！您不会是想着要低价把咱们的这些个东西售出吧？这可不行啊！若是低价售出的话，咱们这就是又要赔钱了啊！”

　　赚钱卖已经是很困难了，再赔钱卖的话，这店还开不开了？

　　“我的意思是说，把原材料什么的都给压低价格一遍！”明凛惜小心的后退半步，迫使自己离张掌柜的远一点，“你就不能听完我说话再提意见？咋咋呼呼的，稳重一点不好吗？”瞧瞧，这还不如我身边的竹景淡定呢！

　　“对，对不起世子……”

　　“行了行了。”明凛惜深吸一口气，也没再说什么。毕竟就眼下来说，这时候可不是责骂别人的时间，还有一堆别的活要交代要做的！

　　“我看了看宝祥阁时兴的样子，大致也算了解了现在这群女人们都喜欢什么样子的首饰。张掌柜，我的想法是，既然咱们要从低端入手，那价格就一定是要低。”

　　“价格要低，那最起码的原材料就也一定是要低的。银子的部分，咱们用亮铁来代替，反正看起来银闪闪的就行了。金子部分，我们可以用铜来冒充。毕竟我们是卖的设计，又不是想要必须的真材实料。反正只要是稍微贵点的东西，咱们都想办法用可以与它相似的便宜东西替代就行了。这样，最早的材料价格问题就算是解决了。”

　　“可，世子，我们这不算欺诈吗……？”张掌柜的举起右手，弱弱的开口道：“毕竟……”

　　“毕竟我也没说我的东西就是真材实料啊。”明凛惜冷笑一声，道：“如果说以后有人问这个东西为什么不是真的的话，那咱们就把钱退给他。顺带的，让他拿着退了的钱，去给咱们买个真正的吧！毕竟，咱们什么时候承诺过这东西一定是真的了？这么便宜还想要真东西，梦里确实是有！”

　　“对了，新的设计图什么的我等下给张掌柜的送过去。眼下，你就先拿着这几只样品走吧，这个就是样子，弄个几百只回来吧。嗯……然后也不用我再说什么了吧？什么地方该用什么材料，我觉得这方面张掌柜的你比我懂。”古代的一些个材料，明凛惜其实也是一知半解的，所以与其在那里空想，还不如就交给完全擅长这个东西的人。

　　“世子……你确定吗？”张掌柜的捏着手里的几样首饰，犹豫开口，“世子……这几样……都是，都是从宝祥阁……”

　　“不是宝祥阁的我还不要呢。”明凛惜随便从哪里抽出来了一张纸，此刻坐在椅子上正是涂涂画画着，面容不抬道：“我又没完全照着他家的东西复制，我不是改了么。”

　　“可这……”

　　“没什么可是的。”明凛惜放下毛笔道：“万事开头难。这次，咱们就借一借宝祥阁的东风吧。反正你都说了这几样是这京城中最畅销的，所以到时候自然而然也会有人能认出来。不过认出来便认出来咯，我倒是想比比看，谁家的东西更好看啊，呵呵。”

　　“张掌柜的，别劝我了。”明凛惜看着张掌柜微张的嘴唇就知道他是想要说什么，“你想想宝祥阁都把咱们的人给挖成这德行了，你还有心情替他们担忧不成？反正现在只要宝祥阁吃瘪，我就开心。”

　　不，准确说是夏侯衍吃瘪。明凛惜摸了摸耳朵想，这才哪到哪啊，往后的路还长着呢。

　　“小的明白了。”

　　“去吧。”明凛惜见张掌柜的模样也就知道他是想明白了，“快点的吧反正，我很急！”

　　……

　　十日后。

　　“张掌柜的，都怎么样了？”明凛惜这些日子可谓也是一直没闲着，就设计的草稿来说，也已经是足足有了一摞的。毕竟设计东西，对明凛惜来说一直就是她最喜爱的活动。故一拿起笔，那简直就是停不下来的节奏。

　　“世子，东西都已经按照您的吩咐弄好了。”张掌柜指了指自己身后的一小箱子，“里面都是按照您给的款式造出来的首饰，材料也是按照您想的那么制作的，所以算下来成本也不是很高。”

　　明凛惜随手拿起一只，对着阳光左右看了看，“还好，就是这个铜的颜色……到底还是比不得真正的金子颜色好看啊。这算是一个败笔！”

　　“不过也还行了。毕竟第一次么，以后咱们再慢慢吸取教训，再改吧。”说完，明凛惜伸手一把招呼过了二狗来，“顾二，交给你跟竹景个任务。”

　　“公子……？”二狗被明凛惜这个动作抓的有点不舒服，只道：“什么事啊……？您直说就是了。”

　　“你，跟竹景。今天，带着这堆的东西……”

　　“不行不行的公子！”明凛惜话还未说完，便就是已经遭到了竹景的强烈摇头反对，“公子，您是不是想让属下和顾二今天去把这东西给卖了去？不行不行的！属下，属下……”

　　明凛惜：“……我还能指望你个什么！”

　　竹景从小到大接受的理念便就是女子不可以的是抛头露面，所以自然，对这种去大街上叫卖的行为，她是一百个不愿意的。即使着，她现在穿了一身男装。

　　但，内心里的东西，还是什么都不能改变的！故她是强烈的拒绝！

　　“罢了罢了。”明凛惜叹了口气，道：“竹景你就跟着张掌柜的在这里收拾店铺吧。顺带的，是把我这几天画的东西拿出来，让张掌柜的也看看，看看什么时候能再弄一波。”

　　－－－－－－题外话－－－－－－

　　考试，就是人生的一次渡劫啊emmmmqaq！

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