144第十五回智斗“抹账”1三角债
回目：抹账为了变现，身影不斜，何物能害人害己？智商比翼情商，心态唯稳，商海踏波蹈浪。
题解：企业是商品交易的组织，各个企业间有些往来债权债务关系是很正常的。但是，过多的形成甲欠乙、乙欠丙等三角乃至多角债权债务关系，就不是很正常了。特别是当这些债权债务关系缠绕企业，流动资金失血，这种情况就是企业危险出现了。三角债，这个中国特殊的经济现象，在八十年代末期登堂入室了，先是在国企中蔓延，而后发展之乡镇企业，扩展到全中国。我们要研究它的成因，我们更要研究如何解除三角债，以及在解债----通过抹账的方式运作的过程中说发生的蹊跷事------
于大勇是工会主席，不涉及经营，根本不知道三角债是什么东西，只是到运机公司当上总经理，才感受到三角债的魔幻之处。
“三角债”是人们对企业之间超过托收承付期或约定付款期应当付而未付的拖欠货款的俗称。“三角债”带来的后果是相当严重的：由于拖欠，大多数的国营企业、乡镇企业、私营企业都面临收不到毛收入的问题，致使经济效益好的企业因缺乏资金而难以扩展生产；巨额的未清偿的债务拖款使企业或不能进一步向银行申请贷款，或难以申请到信贷；越来越多的企业会陷入债务死扣之中，每一个企业既不愿意偿债，它的债权也无法得到清偿。此外，“三角债”还会造成经济信息的混乱：由于拖欠，流动资金更显不足，在短期信用拆借市场与投资市场上，资金价格则易受黑市操纵；由于经济效益好的企业也面临被拖欠的问题，其利润也就难以实现。结果，本来比较清晰的效益好的企业与效益差的企业之间的界限就会变得模糊不清，就整个经济而言，会反映成亏损面进一步扩大。令人奇怪的是，即使政府通过注入资金而干预“三角债”，有时并不能使“三角债”缩小，而有时却收到了明显的效果
“三角债”是指甲方是乙方的债权人，而乙方是丙方的债权人，丙方没有还给乙方钱，乙方也就没有钱还给甲方，一旦丙方出现财务危机，乙方和甲方也会跟着陷入财务困难，赊销是形成三角债的主要原因之一。所谓赊销是指产业链中，上家允许将产品交给下游，下游则在限时内或变现后，再将货款交还给上家。当下游把货款给了上游企业时才完成销售，但也常会出现完成不了销售的情况，下游企业在货物变现后仍不还给上游企业，造成上游企业的严重损失。由于赊销和“三角债”的存在，环环相扣的产业链变成了一损俱损的债务链，只要一环断裂，接下来的就是整个产业链的崩溃，甚至导致一国的经济萧条，这就是“三角债”之所以成为中国总理案头的重中之中的原因。
消灭“三角债”的直接手段是缩小赊销和铺货（产品推销的一种形式，指将产品在短时间内铺向市场，以求市场覆盖率。常在新产品推广期采用，由于新产品尚待接受市场考验，销售商不愿意冒风险，故常采取赊销方式）的范围。消灭“三角债”的根本原因是建立有效的信用机制，这一方面需要加强道德建设，另一方面要加强法治建设。实践证明，市场经济中最重的东西不是硬件，即买卖场所。而是那些无形的东西、那些软件，即交易规则、契约和信用原则。它们才是市场经济的真正价值所在，是推进市场经济的发展进程的关键。
现实中主要是运用三角抹账或多角抹账实现债权债务转移，到到解债目的。抹账协议基本内容如下：
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1眉头：
抹账协议协议编号及相关单位名称：甲方（以下简称甲方）：乙方（以下简称乙方）：丙方（以下简称丙方）：
2正文：
截止月XX日，丙方欠甲方购车货款金额为人民币XX元（大写：XX）。现经甲方、乙方、丙方共同协商，达成如下协议：
一、丙方将上述所列的债务金额全部转让给乙方。
二、本协议生效后，乙方负有及时清偿甲方债权的义务，甲方与丙方的债权债务关系即为终止。
三、本协议于月XX日由甲方、乙方、丙方代表共同签订，加盖完甲方、乙方、丙方三方公章及法定代表人或代理人签章后即刻生效。
四、本协议执行过程中出现的任何问题由甲方、乙方、丙方共同协商解决。协商不能达成一致意见的，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
五、本协议一式叁份，甲方、乙方、丙方各留存壹份，作为甲方、乙方、丙方转账的依据。
3落款：
甲方（盖章）：法定代表人或代理人：
乙方（盖章）：法定代表人或代理人：
丙方（盖章）：法定代表人或代理人：
年月日
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于大勇研究了一个多月，并分别请教集团市场部的老同学和特加公司销售公司相关人员，才明白其中的道道：
一是乙方（中间方）没有风险，也不用做什么工作，只要验印就可。
二是甲方和丙方直接交割，不用乙方过手。甲丙开发票即可（这是个税务漏洞，后期税务局发现，要求三方分别对开发票）。
三是魔杖协议一式三份，甲乙丙分别各自走账。
四是三家走账的利润空间是很大的。这一点于大勇是在事后才又说悟。整个猫腻也在这里。这是后话，暂且不表。
下面，单表于大勇通过邓鹏举关系，终于找到一个特殊单位，即和集团、运机公司、非标公司都有关系的一家经销公司，答应垫钱买运机公司在集团公司的债权，这三家公司加上特殊人物自己的公司，其实已经是四角抹账解债了！于大勇没有想到，头一次运作抹账解债，竟然就是高难度的四角关系啊！
欲知于大勇如何运作四角抹账，且听下章分解。
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