第029章 合作双赢
“二哥，外面来了很多人呢！”
李燧被她妹妹叫醒，一睁开眼，发觉天刚朦朦亮。
怎么，有很多人？什么人？
李燧快速地穿上衣服，盘好头发，打整完毕之后，拿起他的弯刀就跨出了门。
外面果然有六个人，看他们的穿着打扮，都穿着华丽的衣衫，不是普通的农民。
李燧疑惑地问道：“你们来此作甚？”
那些人相互望了一眼，其中一位大约五十余岁的老者上前来给李燧行礼，并说道：
“参见乡正，小人是会稽郡小商张云，听说二郎这里有香皂可买，今日特地来洽谈洽谈，这位是郡里的刘三，也是……”
等这几个人各自介绍完毕，李燧终于放下了心：原来他们是来买香皂的。
李燧让他们进屋：“快快请进，寒舍很是简陋，各位大商勿要见怪！”
“哪里……”
众人客套了一番，走进屋来。
其实，李燧上次从海盗身上得了钱之后，已经把屋里彻底打整了一下，应该说比以往好多了。
由于天色还不太亮，李燧把堂屋的四盏大油灯全部点上，反正现在自己有的是柴油（煤油），并让妹
妹赶紧烧水煮茶、煮糖水鸡蛋招待客人。
众人围坐在李燧新买的一丈六尺长的大案四周。
那张云道：“二郎，我等都是坐船来的，下了船就急急的赶来了！”
李燧道：“张老伯辛苦了！”
张云道：“也不辛苦，要是来晚了，怕是就买不到了！”
李燧一听，我的香皂只是奖励那些女人啊，为何传得如此之快？
于是他问了他们，很快猜出了大概：原来，他用竹筒装的香皂，看起来非常高档，那些农村女人舍不得用，都拿到街上去卖了！
那望海场本就是客商来往此地，所以自己的香皂传得非常快。
香皂市场销路非常好，所以他们几个才以最快的时间赶来，想第一时间采购一些回去，以赚大钱。
有些小小地出乎意料！
他本以为这些女人会把香皂留着自己用，看来是高估了大隋这个农业社会的消费能力。
自己的奖品，居然让他们做了免费的广告。
他转念一想，你们从老远的地方赶来，可是我的香皂也不多呀，哪有东西卖给你们？
主要是草木灰碱不够，自己还要用它们生产玻璃和望远镜呢！
该怎么办呢？
他脑筋急速地飞转，很快便想到了一个办法。
用此法，不但自己可以挣钱，而且可让所有的人都挣钱，都可以尽快用上自己的产品。
“诸位稍坐，天还没亮呢，生意可以慢慢谈！”李燧看着有几个人很着急，不停地用眼睛在四下寻找自己的香皂存放在何处。
一个四十岁胖胖的男子说道：“我们不急，不急……二郎，不知道这香皂有多少，我们既然从老远来了，总得每人买几千筒回去！
买几千筒？开什么玩笑！
我一共才生产了五百多筒，已经送出去了三百多了，剩下的除了我自己用，还准备要送人呢！
李燧轻轻地说道：“不是让你等不要着急吗？这香皂有的是，你要多少有多少！”
一听李燧这话，众人的表情都非常欣喜，在他们看来，此物奇货难得，拿回去翻个十来倍价钱没问题。
“我要一万筒、不，两万筒！”
“你着什么急呀，我可比你先到，二郎的妹妹可以作证，我要两万筒……”
另外一个2二十多岁的男子冷笑道：“诸位，某最先抵达此地，总得有个先来后到吧？你等为何要无理抢先？
二郎，某这次带的银子不多，就要五万筒！”
众人一听他要买五万筒，都生怕他买光了，忙说：“虽然你最先到不假，不过生意总不能让你一个人做吧？
我等大老远天不亮就跑来，难道空手而归？二郎，你可不能全卖给他……”
“是啊，二郎……”
李燧摇摇头，此地离钱塘很近，搞不好这些人还是二道贩子，把自己的香皂卖的那些外国人呢！
这时李茵已经把红糖水鸡蛋煮好了端上来！
“诸位，先歇歇，吃几个鸡蛋！”李燧道。
“这……二郎太客气了！”
“多谢二郎！”
众人客气了一番，在李燧热情要求之下，他们每人都端起了大碗，开始吃起来。
一边吃一边还在感谢李燧，尽管对于他们这些商人来说，这东西并不稀奇。
……
天色已经大亮，李茵吹灭了油灯，把茶端了上来。
众人吃了鸡蛋喝了茶，心情总算平复了许多。
他们看见李燧胸有成竹，以为他真的有很多香皂，所以都不太着急。
这时张云才相信最重要的一件事没问，于是才问道：“二郎，不知道你这个香皂怎么卖的？”
李燧一看，你们这天不亮跑来，难道还有议价之权吗？
定价权当然在我！
只见他淡淡说道：“诸位，实话实说，某这里只有几百块香皂！”
此言一出，这些人都傻了，很吃惊的望着他！
李燧低头一看自己的右手掌，那惊讶值又在往上涨：张云惊讶值增加40点、蒲和惊讶值增加50点……
看来装逼成功了，不过好戏还在后面呢！
张云道：“二郎，你……刚才不是说要多少有多少吗？”
其他几个人都没说话。
李燧笑笑道：“当然是有多少要多少呢！某的意思是，把生产技术卖给你等，你等自己想生产多少就有多少！”
啊？卖技术？自己没听错吧？
技术可都是保密的，谁愿意将家传的技术卖给别人呀？
俗话说：家财万贯不如一技在身！自古除了手艺人带徒弟之外，一般技术是不外传的。
李燧一看：张云惊讶值增加100点、蒲和惊讶值增加95点……
张云又问道：“二郎，不知道这技术如何卖法？”
李燧微笑道：“其实很简单，就是签定协议，鄙人把技术转让给你等。你等一人一个区域，估且以一个郡为单位……”
按照李燧的想法，他的技术目前只在江南出售。江南的郡分为三个等级，一个大郡八百贯，中等郡五百贯，下等郡三百贯。
每人取了一个郡的生产和销售权，但是不得将技术转让，这要签订具有法律效力的文书。
为何李燧把价格定得比较高呢？那是因为此地靠近沿海，外商很多，富有的人也很多，这东西他们见都没见过。
那价格想卖多高就卖多高，只要他们肯买，所以一两年收回成本根本不成问题，接下来就赚钱了。
李燧最后道：“快的话你们半年就可收回成本，接下来嘛，还不是往家里挑金子、银子？”
李燧把自己的想法讲完，那些人纷纷在心里计算着到底合不合适！
突然，刚才那要五万筒香皂的二十多岁的男子说道：“这个方案好，我要把江都、吴郡、余杭三郡全买下来，也就是两千四百贯……”
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