第42章 四六分成

　　想洗衣服的时候却找不到该洗的衣服，凌月华就是如此。话说作为凌家大小姐，亲自动手洗衣的机会并不多，即便是贴身亵衣以及女性卫生用品，多半也由小菊代劳。

　　话说古代女人也挺不容易的，没有卫生经，每逢例假都是一件相当麻烦的事情，在未发明造纸之前，女性通常是将草木灰装进小布条里，两头用细线系在腰间，做成所谓的“卫生带”。更换条数根据家庭富裕程度来决定。更换下的卫生带，倒掉里面吸满污物的东西，将卫生带用清水加皂葛等去污洗涤。

　　在发明纸张以后，开始有人用吸水的宣纸代替草木灰夹在卫生带里使用。当然，这不是所有家庭都消费的起的，普通劳动妇女用得更多的还是草木灰，陈煦就见过陈莺儿偷偷的收集这些东西。

　　凌月华觉得可以藉此试试这“肥皂”的效果，看看是不是真如陈煦说的那般好用。小菊眼睁睁的看着小姐笨拙的搓洗，那白色的泡沫让她惊奇不已。凌月华冲洗掉泡沫，看着洁白如新的布条，她第一反应就是捡到宝了。

　　“小姐，这肥皂真是那陈煦给你的？能不能借小菊使一下？”小菊洗衣服勤快，以前总为那东西喜不太干净而苦恼，此刻见到好东西如何不眼热。小菊不愧凌大小姐调教的婢女，她说话相当之有学问：“姑爷那天换下来的衣服，小菊也可以替姑爷洗净。”

　　凌月华说一句鬼丫头，将“陈氏肥皂”递给小菊，她又补充道：“省着点用。”

　　凌月华与夫君交流了肥皂的使用心得，她又表示夫君那天换下来的衣服可以洗得跟新的一样。

　　“真想不到明阳竟然还懂这些东西。”杨云睿感慨道。

　　凌大小姐雷厉风行，当即派人请来陈煦，她想不到秦梦瑶竟也跟了过来。

　　“大小姐，我说得不错吧？”

　　凌月华点头承认，她又问：“你想怎么合作？”

　　“我提供技术，由大小姐派人建立作坊并推向市场。”

　　“那受益怎么分配？我建议四六分成。”凌月华颇有生意头脑，以前做姑娘时就管过家族的生意，嫁入杨家，作为长房长媳，她也逐渐接管杨家的商铺。她觉得四六分成很合理，陈煦只提供技术就占四成干股，这简直是天上掉馅饼的事儿。

　　陈煦摇了摇头，他说：“我觉得三七分更合适一些。”

　　不要说杨云睿夫妇，秦梦瑶也觉得不解，人家给四成不要却要三成，他这么精明的人难道不识数？

　　“我要七成。”

　　陈煦此言一出，即便秦梦瑶也目瞪口呆的看着他，占七成份额是不是要的太狠了？杨云睿很少关心生意上的事情，看着妻子与自己认定的兄弟讨价还价，他只觉分外有趣；凌月华胸口急剧起伏，她咬牙切齿的瞪着陈煦：“你还真敢开牙，我们出工出力并负责推广难道只占三成份额，你不觉得你条件太苛刻了？”

　　“凌大小姐，我觉得你眼光该往前看，肥皂的制作工艺，只我一家、别无分号，我相信京城希望跟我合作的商家应该不少，我是看在云睿兄的面子，才首先想到凌杨两家。”顿了一顿，陈煦又抛出一记重磅炸弹：“过几天我还会推出香皂，就是可以用来洗脸、沐浴的那种，它不仅可以清洁皮肤，亦可以抑制细菌繁殖，清除相应部位皮肤细菌螨虫，增强血液循环，增加皮肤的弹性，改善面部皮肤、尤其那淡淡的清香，我相信一旦推向市场必能让京城的小姐、太太们疯狂。”

　　秦梦瑶也不知道竟还会有香皂，她凑到陈煦身边小声说：“等有了香皂，梦瑶一定要先试试。”

　　凌月华权衡利弊，如果真如陈煦所言，这香皂将给杨凌两家带来巨大的财富，不过只占三成她觉得吃亏，“你最多占五成，否则我宁肯不做这生意。”这话不过虚张声势，她真怕陈煦拒绝的。

　　“月华姐姐，这毕竟是我们陈氏密方，总不能只占五成吧。”

　　秦梦瑶以前跟凌月华亲，现在有了夫君，当然是夫君更亲，姐妹情分只能往后排了。

　　“梦瑶妹妹现在已经是陈家的媳妇了？”

　　凌月华调侃，秦梦瑶脸蛋儿涨红，刚才太冲动了。

　　陈煦也在心里权衡利弊，肥皂、香皂一经推向市场，那巨大的利益必然让很多人眼红，京城势力复杂，若没有强有力的后盾，指不定为谁做嫁衣裳呢。

　　“我与云睿兄，一起嫖过娼、一起扛过枪也一起受过伤，这也算真兄弟了，”杨云睿真不知道还有这种说法，不过把陈煦当兄弟倒是不假；凌月华、秦梦瑶忍不住脸红，这种事儿也好意思说出来；陈煦续道：“我再让一成，四六分成，这是我的底线。”

　　“成交！”

　　俗话说亲兄弟也得明算账，双方立契约为证，一式两份分别签字、按手印后，凌月华问陈煦道：“你觉得我们该如何推广？”

　　陈煦后世虽没做过生意，可没吃过猪肉也见过猪跑，他想了想道：“这几块样品你自己看着办，待过一阵香皂弄出来，咱们可以举办一场展销会，届时你可以邀请京城的小姐、太太们前来，我们做成小块香皂分别赠送，有好东西再让她们尝到甜头，香皂想不火起来都难。”

　　凌月华第一次听到“展销会”的概念，于经商颇有天分的她只觉豁然开朗，推广新产品还有比这更好的方法吗？

　　“我真想知道你是怎么想到这些东西的。”

　　凌月华感慨，秦梦瑶与有荣焉，那简直比她自己被人夸奖更有成就感。

　　回去的路上，陈煦问秦梦瑶有没有可靠的人，比如说火碱的制作，皂基的配比，这些关键性的东西没有真正信得过的人可不行。

　　在陈煦心中，除了母亲，就属秦梦瑶最值得信赖。

　　秦梦瑶想了想道：“找几个忠诚可靠的小厮没问题，我看秦虎就不错，他是我秦家的家生奴才又老实憨厚，倒是可以托付，”顿了一顿，秦梦瑶又道：“还有就是柳…柳姨娘，”这是秦梦瑶第一次称呼柳氏为姨娘，虽然没当着她的面，这已然非常不易，“姨娘娘家也没什么人了，我秦家就是她的全部，她绝做不出不利于秦家的事儿。”

　　“这就行，有时间我见见他们。”……************************************************第二更了，我希望亲们给力点，捧捧场嘛~~~~~~

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